Modelo de negociación Harvard

Nuestro curso es una herramienta valiosa para las organizaciones que buscan mejorar sus habilidades de negociación y llegar a acuerdos más efectivos y sostenibles. Un enfoque basado en principios mejora la relación con los clientes y proveedores, reduce los conflictos y aumenta la eficacia de las negociaciones.

Objetivo del curso

Lograr que el participante comprenda los tipos de negociación. Que pueda prepararse para manejar objeciones, dirigir la negociación y lograr resultados exitosos. Que establezca y conserve buenas relaciones a través del concepto Ganar-Ganar. Que obtenga una herramienta de vital importancia para generar acuerdos.

Temas

  • Negociar con resultados.
  • Modelo Harvard:
    • Planificación: Análisis de situación.
    • Replantear
    • Negociación. Técnicas
  • Prácticas en equipo.

Por qué capacitarte con Focus

Excelencia
académica

Nuestras capacitaciones tienen su base teórica fundamental en una recopilación de conceptos, conocimientos legadas por los más importantes autores y referentes de estas disciplinas a nivel mundial.

Enfoque en
resultados

Generan en los participantes un conocimiento más amplio sobre el ámbito y desarrollo de su trabajo, lo que les permite identificar situaciones, comprenderlas y obtener resultados exitosos.

Metodología
internacional

Nuestros cursos brindan además, una excelente herramienta para destrabar conflictos y generar relaciones duraderas, mediante la formación de “Modelo de Negociación Harvard”.

Ariel R. Correa

Speaker

Amplia experiencia en funciones de Dirección y vasta trayectoria como especialista en desarrollo de mercados competitivos. Es Consultor de Empresas e Instructor en Temáticas Empresariales, habiendo dictado Seminarios y Cursos de Formación Profesional en las Principales Escuelas de Negocios.

Asesor de campañas presidenciales, alcaldías, intendencias y congresales en países Latinoamericanos.

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